第127章 卖香皂（2/2）

“眠眠……要不，我先回去问问娘？这可是正经做生意，价钱定高了没人买，定低了又亏本。”

“我觉得能冲！”

苏云桃立马插嘴。

“我真觉得这香皂好，用了不伤手，香味也舒服，一百文值了！”

苏眠眠这才记起自己早上还催林欣儿去问黄氏呢，这会儿自己倒先提价了，确实有点急。

她抿了抿嘴，连忙轻声补了句。

“那你……回去问问你娘吧。”

“我这主意，你就当个参考，毕竟还得看婶子怎么说。”

林欣儿点点头，心里却在默默思量。

这时候，黄氏和林大生正好从正厅出来，准备去厨房查看晚食准备得如何。

两人刚走到院门口，就听见了最后一句对话，脚步不由得一顿。

黄氏抬眼看了看林欣儿，又看向苏眠眠。

“欣儿，我觉得眠眠这个主意挺合适，一块皂一百文，真不贵。”

林泽容站在一旁，说道。

“她隔三差五去镇上买书，对市井行情摸得门儿清，平日里又精打细算，能定下这个价，肯定是经过反复斟酌的，背后一定有她的道理。”

林欣儿一见娘从屋里走出来，连忙快步迎上去。

“你做香皂的时候，我全程都看在眼里，心里有数。”

黄氏边走边说。

“从调配香料，到熬煮油脂，再到倒入模具定型，每一步你都亲力亲为，用心至极。我就知道，这事你能成。”

她轻轻拍了拍林欣儿的肩膀。

“你看，真做出来了，而且样子好看，香味也宜人，比市面上那些粗制滥造的强多了。”

“娘，可我觉得这价太高了……”

“我原想着，几十文一块就行，毕竟材料不算太贵，也不费多少工夫……”

黄氏听罢，轻轻捏了捏她的手。

“卖的不是材料钱，是人家用起来觉得值。”

“别人买你的香皂，不是买那一块油和香粉，而是买它的洁净、香气，还有那份体面。你说是不是？你懂吗？”

林欣儿没吭声。

她回想起前几天邻居王婶用了她送的一小块试用品后，连连称赞。

“这香皂洗得干净，还不伤手，比我从前用的强多了。”

当时她只当是客气话，如今细细想来，也许……

别人真的愿意为此掏钱。

苏云桃这时也走过来，站在林欣儿身边。

“欣儿，东西值不值钱，不在它花了多少料，而在别人肯不肯为它掏钱。”

“咱家的绣品，你也知道，同样的布，针脚密、花样细的能卖到一百五十文，而稀疏松垮的，三十文都没人要。道理是一样的，人们买的，是价值感，是那份用心。”

林欣儿猛地抬头。

“我明白了，桃！”

“原来不是我们定价格，是别人用真金白银来认可它的价值！”

她转身一把拉住黄氏的袖子。

“娘，这香皂咱自己来卖！我不靠别人，也不低价贱卖。”