第131章 销售计划书（2/2）

他指着那些半成品的家具，脑中前世的营销案例如潮水般涌来。

“光摆着卖，那是坐以待毙！你要学会在客户脑子里造梦！”

“把你的家具，布置成一个个漂亮的样板间，客厅、卧室、书房，让客户看到的不是一张床、一个柜子，而是一个温馨的家！”

“你觉得，客户是愿意看一堆木头，还是愿意看一个布置精美的‘家’？”

覃通愣住了，脑子里仿佛有道闪电劈过。

许哲没给他思考的时间，继续抛出重磅炸弹。

“还有，别光指望零售，全中州的装修公司、施工队，你都去谈！跟他们签协议，只要他们给你推销出去一套家具，你就给他们提成！”

“一套提五十，他们一个月推十套，就比得上一个工人的工资了，你说他们干不干？”

“再有，市里、省里办的那些商品展销会，花钱也要去！把你们最漂亮的样板间搬过去！那才是真正有购买力的人扎堆的地方！”

“产品也要创新！什么年代了还做这种死板的大衣柜？”

“搞组合柜！可以自由拼接！沙发别做那么笨重的，搞折叠沙发床！小户型最爱！这些……你懂不懂？”

“我……我……”

覃通嘴唇哆嗦着，半天挤不出一句完整的话，他感觉自己的大脑已经是一片空白的浆糊。

许哲看穿了他的窘迫，从随身的公文包里抽出一沓厚厚的纸，拍在他胸口。

“这里头，是我昨晚写的销售计划书和产品改良建议，拿回去一个字一个字地啃，不懂就来问我。”

那沓纸，比地上的五十万现金似乎还要沉重。

覃通颤抖着手接过，还没来得及消化这份震撼，许哲又拿出了另一份更薄的文件。

“这是入股协议书。”

覃通的心猛地一跳，他识字，目光死死地钉在那几个大字上。

他紧张地咽了口唾沫，心里掀起了惊涛骇浪。

五十万现金，再加上这些足以颠覆整个行业的金点子，这位许哥，怕是要吞掉他这小厂子一半以上的股份吧？

他心里盘算着，一半……不，六成他也认了！

只要能让厂子活下去，让他爹留下的心血不至于付诸东流，他愿意赌！

他屏住呼吸，手指颤巍巍地翻开了协议。

当他看清股份分配那一栏的数字时，整个人都僵住了。

“百分之二十？”

他几乎以为自己眼花了，揉了揉眼睛，又看了一遍，白纸黑字，清清楚楚！

许哲只占百分之二十的股份！

“许……许哥，这……这是不是写错了？”

覃通的声音都变了调，他抬起头，满眼都是难以置信。

“我以为……我以为您至少要五成……”

“五成？”

许哲轻笑一声，“我估算过，你的厂房、设备、库存木料，加上‘覃木匠’这块老招牌，净资产差不多在一百五十万上下，我投五十万现金，再加这些无形资产，占你百分之二十，很合理。”

他顿了顿，语气变得郑重。

“覃通，我要的是一个能不断创造价值的合作伙伴，不是一个给我打长工的苦力，厂子是你的，你占大头，才有拼命的劲头。”

一番话，掷地有声！

覃通的眼眶瞬间就红了。

他闯荡社会，见多了尔虞我诈、趁火打劫。

何曾见过像许哲这般通情达理、把人心算得如此透彻的“资本家”？

这一刻，他心中最后的一丝疑虑也烟消云散，取而代之的是无以复加的敬佩和感激。