第200章 差异化（2/2）

终于轮到他们了。

陈浩走上台，打开PPT。

“各位评委，大家好。我是陈浩，来自管理学院。”陈浩的声音很平稳，“今天我要介绍的项目，叫做'创投伙伴'。”

台下的评委抬起头，开始认真听。

“传统的投资咨询公司，只提供信息和建议。”陈浩说，“但创业者真正需要的，不是建议，而是解决方案。”

“所以，我们要做的是深度参与式的投资咨询。”陈浩翻到下一页，“我们不只是告诉创业者该怎么做，还会帮他们做。”

“具体怎么做呢？”陈浩指着屏幕上的流程图，“第一步，筛选项目。我们只接我们看好的项目。第二步，深度调研。我们会花一到两周时间，深入了解项目的方方面面。第三步，制定方案。根据调研结果，制定详细的运营方案。第四步，执行落地。我们会派人协助创业者执行方案。”

台下的评委开始交头接耳。

“这个模式的优势在于，我们和创业者是利益共同体。”陈浩说，“项目成功了，我们拿期权。项目失败了，我们不收费。”

“听起来风险很高。”一个评委说，“你们怎么控制风险？”

“通过严格的筛选机制。”陈浩说，“我们有一套评估体系，从市场、团队、技术、商业模式四个维度评估项目。只有四个维度都达标的项目，我们才会接。”

“你们有成功案例吗？”另一个评委问。

“有。”陈浩调出杨志公司的资料，“这是我之前做的项目。我帮他们拉到了五百万投资，并且拿到了百分之五的期权。现在这家公司的估值是两个亿。”

台下一片哗然。

“两个亿？”一个评委瞪大眼睛，“你才大一吧？”

“是的。”陈浩点头，“但年龄不是问题，能力才是。”

评委们开始认真记录。

“最后，我想说的是，创业不是一个人的战斗。”陈浩说，“创业者需要的，不只是钱，还有伙伴。我们要做的，就是成为创业者最可靠的伙伴。”

说完，陈浩鞠了一躬。

台下响起热烈的掌声。

走下台，陆寻激动地拍了拍陈浩的肩膀：“太棒了！你刚才简直是全场最佳！”

“还不知道结果呢。”陈浩说。

“肯定能进决赛。”周婷说，“我看评委们的表情，明显被你打动了。”

果然，当天晚上，结果出来了。

陈浩他们以第一名的成绩进入决赛。

“我就说吧！”陆寻兴奋得跳了起来，“我们是最棒的！”

“别高兴太早。”陈浩说，“决赛才是真正的挑战。”

“怕什么？”陆寻说，“有你在，我们肯定能拿第一。”

“对了。”周婷突然想起什么，“决赛是什么时候？”

“下个月。”陈浩说，“还有三周准备时间。”

“那我们要好好准备。”周婷说，“决赛的评委都是业内大佬，不好糊弄。”

“我知道。”陈浩说，“所以我们要拿出更有说服力的东西。”

“什么东西？”陆寻问。

“真实的客户。”陈浩说，“如果我们能在决赛前签下一个客户，就能证明我们的模式是可行的。”

“可是我们还没注册公司。”周婷说，“怎么签客户？”

“那就先注册公司。”陈浩说，“这周末我去工商局办手续。”

“需要多少钱？”陆寻问。