第35章 投标（1/2）
竞标的过程果然十分激烈。
电工部一发布通知，相关企业纷纷报名。参与的企业多达几十家，遍及全国各地，每一家的背后都有当地政府支持。这些企业里既有像电子管厂这样的部属单位也有地方企业。
但是竞标入围的筛选条件同样苛刻。
单是第一条需要具备年产一百万只彩色显像管的生产能力就已经把大多数企业挡在了门外。而除此以外，还要求企业的注册资金不得低于5000万，同时还得具备雄厚的技术实力。
严苛的条件让大多数报名企业连竞标的机会都没有就被淘汰掉了。
最终入围的只有包括电子管厂在内的9家单位。
9家单位随即展开对四个项目的激烈竞争。
为了理解后面的故事，我们需要详细说明一些东西。
这场招标，在中标的评价要求方面涉及的因素有很多，其中关键的只有这几项：
1、技术路线方案
所有参与竞标的单位都需要提交自己的技术路线方案。通俗来说就是合资建厂以后会优先开发哪些产品，是否有技术实力开发这些产品，其中是否包含为彩色显像管做配套的产品。
2、国产材料替代时间
合资建厂的企业需要提交各项国产材料的替代时间表，并作出承诺。也就说需要中标的企业保证在几年内把合资企业的原材料国产率提到百分之多少。如果到期国产率不达标，那么企业可能面临罚款或者暂停进口零配件的配额。
3、当地政府的配套支持
是否有当地政府的支持也是非常重要的一个考量，而考量的无非就是三个要素，土地、税收、资金。政府是否可以提供场地，是否可以减免合资企业的税收，减免幅度是多少，是否为合资企业提供资金支持，这些也都是评委会十分看重的地方。这无疑就要求竞标企业和当地政府需要有十分密切的合作关系。
4、外汇平衡
参与竞标的企业需要做到产品中出口的部分和从国外购买原料和零配件的部分达到外汇的收支平衡。也就是说如果企业从国外购买的原料和零配件越多，那么它需要出口的产品也就越多，以此来达到外汇进出的平衡。一般来说，企业至少有30%的产品出口才能达到平衡。
5、外企合作意向
外企合作意向的关键其实就在于技术转让深度上。通俗来说，就是对方是否愿意转让关键技术或者最新技术，是否愿意转让专利或者无偿使用，有偿使用的话费用是多少。
而这一条也是中标的关键，毕竟与对方合资就是为了获得对方的技术。这就需要所有参与竞标的企业在中标之前就要与外资企业先行接触，达成初步的合作意向。
6、是否地处特区或者沿海城市
通商口岸从来就是贸易兴盛的地方，把这一条作为关键考量无可厚非。毕竟便捷的交通可以使得产品出口降低不少的成本。
电子管厂入围的消息一传来，北华市马上就组织专项研讨会讨论如何确保电子管厂中标。
9月4号，关于彩色显像管合资项目竞标研讨会在市政府大楼的会议室召开。
市领导班子和电子管厂各部门领导悉数出席，陈市长亲自主持会议，足见北华市对这个项目的重视程度。
会议的主题主要是围绕技术路线方案，国产材料替代时间，政府配套支持和外企合作意向这四点上。
陈市长看着技术转让深度和国产化的替代时间。我们能从外企手里拿到多少技术，国产率的提升速度会直接关乎到我们能否拿到这个项目。”
陈市长看向张克祥：“张厂长，你是专家，你们厂在材料国产化这方面有先行经验。你先报个数字给我们。”
张克祥想了想，说道：“我们厂昨天内部研究过了，3年国产化率达到50%是个比较稳妥的数字。”
陈市长略一沉吟，随即便说道：“不行，50%肯定不行。国家的底线恐怕就是50%，我们竞标如果报最低的，那就太被动了。至少也要在70%左右。”
压力给到了张克祥。
合资的目的不光是要引进对方的技术，还需要把生产的全链条立足国内。如果只得到了技术，原材料和零配件还需要从国外进口，那么我们依然会受制于人。
“主要……现在合资企业的规模还没有办法确定，年产量多少我们也没个参考，如果报太高，我担心……到时候完不成。”
陈市长微微一笑，说道：“路是人走出来的，现在国家改革开放，鼓励我们胆子大一点。张厂长，你们厂的技术实力我们是信得过的。当年你们能抄苏联的，今天就照样能抄别的国家的。”
“但是70%这个比例……我们确实不敢保证。而且国产化率不光取决于我们，还要看国内其他的配套厂家。”
见到张克祥还是犹豫，陈市长打断说道：“张厂长，我跟你交个底吧。如果你们能中标，北华市愿意建一座配套的玻璃壳厂，专门给你们彩色显像管供货。”
张克祥一脸震惊地看向陈市长，他没想到北华市为了这个项目愿意直接投资建立一个新厂。
玻璃外壳是彩色显像管的主要零件，如果北华当地能建一座玻璃壳厂直接给合资企业供货无疑可以提高国产化率，同时对于技术路线方案也会增加一定的说服力。
“市里现在已经在研究这个厂的建设方案了，这一点你可以直接写进你们的技术路线方案里。除了这个以外，其余的各项政策支持你也都可以放心，我们一定是尽全力支持你们。”
陈市长已经这么说了，张克祥当然不可能再继续坚持。
他有些为难地说道：“这样吧，陈市长，我们尽力保证3年60%的国产化率。”
“好，那就这么定了，3年60%。至于技术路线方案，这个是你们的事情，我们就完全交给你们去弄了，我还是那句话，我们是相信你们的技术实力的。”
“好的好的。”张克祥连连点头。
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