第172章 第一个作品（2/2）

所有人都被李悦这个天马行空，甚至有些疯狂的想法给震住了。

饮料，还能这么卖？

“这……这得送出去多少瓶汽水啊？”一个老伙计小声嘀咕，“厂子不得赔死？”

李悦的计划，很快被摆在了厂长林建国和销售主管赵大刚的面前。

会议室里，气氛凝重。

林建国扶着额头，手里夹着烟，烟灰已经积了很长一截。他盯着李悦拿出的设计方案，半天没说话。他是管财务出身的，骨子里就对这种不受控制的成本支出感到恐惧。

“胡闹！”赵大刚第一个拍了桌子。他皮肤黝黑，嗓门洪亮，常年跑市场，让他养成了一股粗犷的江湖气。

“李悦同志，你这是在给我出难题！现在临近新年，渠道本来就紧张，我手下的人一个人要跑十几个点。你再搞个兑奖，谁来兑？怎么兑？A点的客人拿着瓶盖去B点兑，B点不认怎么办？到时候为了几毛钱的汽水打起来，我们峰牌的脸往哪搁？”

林建国也终于开口了，他敲了敲桌子，把烟蒂按灭在烟灰缸里。“大刚说的是一个问题。我这里还有个更大的问题，钱。”

他把账本推到李悦面前。“中奖率怎么算？如果设成十分之一，就意味着我们每卖出十瓶，就要送出去一瓶。这百分之十的成本，谁来承担？我们厂今年的利润目标本来就压力很大，你这个活动一搞，怕不是要从盈利直接变成亏损。”

面对两位大佬的发难，李悦显得异常镇定。

这正是她预料之中的反应。

“林厂长，赵经理，你们说的都对。但你们只看到了成本和麻烦，没有看到利润和机会。”

她站起身，走到地图前，那是赵大刚绘制的峰牌全国销售网络图。

“我们的汽水，好喝吗？”

“那当然！”赵大刚脱口而出。

“那为什么我们在很多地方，卖不过那些口感远不如我们的牌子？”李悦反问。

赵大刚语塞。

“因为我们只是一个好喝的饮料，而不是一个‘必须买’的饮料。‘新年祝福瓶’，就是要把峰牌，变成一种社交货币，一种新年里的必需品。”

“亲戚朋友聚会，一人拿一瓶，念出上面的祝福语，这是多好的彩头？孩子们为了集齐一套祝福语，会不会缠着父母去买？同事之间，送一瓶带着特殊祝福的汽水，是不是比一句干巴巴的问候更有心意？”

“至于‘再来一瓶’，它带来的不是亏损，是粘性！”李悦加重了语气，“当中奖的消费者拿着瓶盖去兑奖时，他会不会顺便再买一瓶？当一个小卖部的老板，因为我们的兑奖活动而增加了客流，他会不会把我们的汽水摆在最显眼的位置？”

她的声音充满了煽动性，将一幅前所未见的消费图景，展现在两个被旧有模式禁锢了思维的男人面前。

林建国和赵大刚对视一眼，都从对方的反应中看到了一丝动摇。

“你说的这些，都只是设想。”林建国依旧保持着财务人员的谨慎。

“那就让市场来检验。”李悦寸步不让，“给我一个月的时间。如果活动效果不好，我立刻叫停，所有损失，从我们创意工坊的预算里出！”

最终，在李悦的坚持甚至可以说是赌博之下，计划通过了。

半个月后，第一批“新年祝福瓶”悄然上市。

没有大规模的广告，没有发布会。但市场的反应速度，超出了所有人的想象。