第148章 针锋相对（2/2）

战争，正式开始了。

峰牌食品厂的会议室里，烟雾缭绕。赵大刚一根接一根地抽着烟，他脚边的痰盂里已经塞满了烟头。自从“农村包围城市”的战略大获全胜，这里的会议就不再是愁云惨淡，但今天，气氛重新凝重起来。因为议题绕回了那个所有人都心知肚明的痛处，一线城市。

“京城、沪市、广州，我们的产品还在货架上，但基本都在最口可乐的业务员甚至会‘好心’地帮我们擦一擦，然后告诉店主，你看，这玩意儿根本卖不动。”

这番话带着屈辱，让在座的几个销售老人都涨红了脸。

“降价！跟他们打价格战！”有人忍不住喊道，“他们一瓶卖三块，我们卖两块！不，一块五！我就不信砸不开市场！”

“砸个屁！”财务总监老王把报表拍在桌上，动静不大，但所有人都安静了，“上一轮‘存人失地’，我们在京沪广三个城市，光是品牌宣传和赞助活动，就烧掉了八百多万，换来的是一百来万的销售额。现在打价格战？我们整个厂的利润都不够在一个城市烧一个月的！”

会议室陷入了死寂。这是事实。游击队可以在山里跟正规军周旋，但冲到平原上搞阵地战，那就是找死。

就在这时，一直沉默的李悦站了起来，她走到投影幕布前，插上了一个U盘。

“各位叔叔伯伯，我知道大家心里都憋着一股火。”她的开场白很平静，“我们赢了乡镇，却输了城市，这口气谁也咽不下。但我想说，我们从一开始，就打错了方向。”

幕布亮起，上面没有复杂的图表，只有两个巨大的商标，一个是可口可乐，一个是峰牌。

“我们在想怎么把货卖出去，而可口可乐在想怎么占领人的心智。”李悦按动遥控器，画面切换成一张张照片。有美国大兵在二战战场喝可乐的，有好莱坞明星拿着可乐瓶的，有奥运会赛场上运动员畅饮的。

“可口可乐是什么？它不是汽水，它是美国梦，是流行文化，是胜利的象征。我们用一块五一瓶的果汁，去对抗一个国家的文化符号，这仗怎么打？”

赵大刚掐灭了烟，瓮声瓮气地问：“那你说怎么办？我们总不能也去编个‘中国梦’出来吧？”

“我们不用编。”李悦的语调里透着一股强大的自信，“因为我们本身就站在宝库上。”

她切换到下一页PPT，上面只有五个大字：寻找中国味道。

“我的方案是，从今天起，峰牌在一线城市，不以销售为首要目标。”

这句话一出，满座哗然。

“不卖货？那我们干嘛？去发传单吗？”

“小悦，这可不是开玩笑的！”

李悦没有理会骚动，继续说道：“我们将放弃所有硬广投入，不再跟他们在电视广告、超市堆头上硬碰硬。我们要把钱，花在刀刃上。”

“第一，独家冠名一部正在筹拍的美食纪录片，名字就叫《寻味》。这部片子将深入中国的大街小巷，寻找那些最地道、最传统的味道。”

“第二，与京城、沪市、广州等地，所有‘老字号’餐馆进行战略合作。我们不给陈列费，我们帮他们出联名款，甚至可以投资帮他们翻新店面。让峰牌冰红茶，和全聚德的烤鸭，和陶陶居的早茶，摆在一起。”