第76章 一桩生意也没成交（2/2）

左侧是一台缝纫机和一张裁剪台，右侧是用帘子隔出来的试衣间，中间挂着许淮宁亲手缝制的几件样衣：有春秋装，也有她改良过的连衣裙、A裙。

许淮宁早在一个星期前就在周围张贴了广告，先提前造势，留足期待感。

她还招了一名口才好的女店员，叫张秀秀的，主要负责接待，招揽生意。

初始，也不用太多人。

开业之前的准备都做好了，静等明天了。

“明天就开业了，紧张吗？”陆沉舟问道。

许淮宁靠在他怀里，摇摇头，“不紧张，有点兴奋，更多的是期待。”

“沉舟，这是我的事业，我觉得自己能闯出一片天地来。”

“我也相信你。”

闯不出来，就由他养老婆。

开业第一天，许淮宁特地在人流量最高的时候弄出了点动静，让穆余岭放了两盘鞭炮。

鞭炮一响，要么嫁娶，要么开业，华人的最大特点就是看热闹，有人看就有流量，再加上口口相传。

第一天就赚个吆喝，许淮宁没指望别的。

张秀秀身材不错，许淮宁让她穿了一身甜美风格的衣服。这个纺织厂女工出身的姑娘，此刻在甜美装扮下竟显出几分娇俏来，引得几个年轻小伙频频侧目。

她则选了中式风。

两位穿着时髦的年轻姑娘走了进来，好奇地打量着店里的一切。

其中烫着波浪卷的姑娘指了指张秀秀身上的衣服，“这衣服卖吗？”

张秀秀摇摇头，指了指头上的招牌，“我们是制衣店，只接受私人订制。”

波浪卷姑娘撇撇嘴，对同伴说：“什么制衣店，不就是裁缝铺子嘛。取个再洋气的名，也是个裁缝铺子。”

许淮宁看到张秀秀瞬间涨红的脸，轻轻拍了拍她的肩膀，自己上前说道：“姑娘说得对，也不全对。”

她从柜台下搬出一个木箱子打开，里面整齐排列着十几块布料样品，从织锦缎到亚麻，从纯色到印花，每一块都贴着小小的标签。

“普通裁缝铺，是你拿着布料去找他，告诉他你要做什么款式。”许淮宁取出一块淡紫色的锦织缎面料，轻轻抖开，“而我们，是从选料开始，根据你的身材、气质、职业和要求，设计独一无二的衣服。”

波浪卷姑娘被那块织锦缎吸引了，忍不住伸手摸了摸，“这种料子卖多少钱？”

“织锦锻要贵一些，一米就要十五块钱。”许淮宁又补充，“如果是做衬衫领或者袖口点缀，用量不多，却能提升整件衣服的档次。”

许淮宁将那块织锦缎在波浪卷姑娘的身上比了比，“你的皮肤白，适合冷色调。这件的确良衬衫的领子要是换成这种镶边，立刻就不一样了。”

波浪卷姑娘的同伴凑过来问：“那做一条裙子要多少钱？涤纶布料的。”

许淮宁没有直接回答，而是拿了设计册子。

她翻开其中一页，上面是十几款裙子的设计图，每款都标注了用料和大致价格。

“价格取决于用料和工艺复杂程度。”许淮宁指着其中一款，“像秀秀身上这种连衣裙，连工带料二十块左右；如果是织锦缎的，可能要四十往上。”

波浪卷姑娘惊讶，“四十？你可真敢要，百货大楼成衣才三十多！”

许淮宁不慌不忙地从柜台下又拿出一件，和百货大楼同款的蓝色连衣裙，“姐妹说的对，这款正是百货大楼卖二十五块的畅销款。”

她将连衣裙翻过来，露出里面留存的线头和并不十分整齐的缝线，“机器批量生产，一个工人一天能做几件。而我们手工缝制，一件衣服至少两天。每一件都力求完美，贴合你的身材，独一无二。”

一个戴着眼镜的中年妇女来到许淮宁面前，问道：“姑娘，孕妇装能做吗？我闺女怀孕五个多月了，买不到合身的衣服，她又臭美。”

孕妇也是潜在的消费群体。

“阿姨您问对人了，我怀孕四个多月，衣服都是自己改的。”她转向张秀秀，“去把咱们的孕妇装样品拿出来。”

许淮宁也设计了两件孕妇装，这些衣服不是普通孕妇的臃肿模样，而是兼顾了舒适与美观，有的甚至看不出是孕妇装。

“这怎么卖的？”眼镜阿姨爱不释手地摸着一件藏青色背带裙。

许淮宁笑道：“今天开业第一天，主要是让大家了解我们的服装。真要定制的话，可以进店详谈，我们给您女儿量尺寸，选料子，保证合身又好看。

"

太阳西斜，人群散去。

“宁姐，咱们今天一件衣服都没卖出去呢。”张秀秀有些沮丧。

许淮宁正整理着被翻乱的布料样品，闻言抬头笑了笑，“傻姑娘，今天赚的是眼球和口碑。你看着吧，不出三天，就会有人上门了。”

“真的吗？”

“嗯，不骗你。”

今天驻足观望的人，会记得有一家与众不同的制衣店；那些摸了料子、看了设计的人，会在心里种下一颗种子；而那些不想撞衫，要求独一无二衣服的人，终会推开这间店门。

不急。