第058章 第 58 章（2/2）

极个别客人特别离谱，他们连阳光小区的样板间都没去，对于二楼几个小样间就很满意，稀里糊涂就想签单。

“……”

这未免也过于好忽悠。

面对设计师的惊喜，叶小羽非常理解他们想要签单的热情，毕竟除了工资外，每一单都会拿到提成奖金，但这不行，至少得陪着客户去量一量房。

“几室几厅、房屋大致面积、装修风格、装修材料确认下来，量了房才能把用打印罗列清单，计算器计算费用。”合同他们倒是打印了一堆，只要把该填的空补上即可。

“对了，量房的时候不要忘记请客户带上个人资料来公司，我们需要留一份复印档案存底。”

对于量房，为了方便客户，开业这三天，叶小羽和叶三鹰以及他的几位新朋友，还有一家出租车公司有合作，一共会有十多位面的司机专门为梦百合公司服务，

有客户为设计师抱不平，嫌弃这些流程太多，叶小羽只能当个不通人情的领导，对他说一声抱歉，量房绝对不能省，这位客户最后还是骂骂咧咧把这个流程走完，成为开业第一天第一位客户。

事多老板的叶小羽不免也为他撒花！为他喝彩！为他鼓掌！

可像这种半天内签约的客户终究是极个别，很多客户即便量了房，对于自己房子的风格也是模糊的，或者在量房前，他们需要更多的参考意见。

这个时候，样板房的作用来了，讲的更多不如看得更多。

设计师或设计师助理最好提前摸一下判断客户的真正需求，再请面的司机，带他们去最合适的样板房。

好在现在小汽车不常见，除了晕车的人（车上备塑料袋不可少，这些面的司机自己都懂），很多人并不反感坐很多车，有人还会觉得很神气。

在样板房期间，会将施工程序、硬装、软装再来讲一遍，以具体例子来说，假如能够戳中客户的心动点，这单靠谱了。

以上如果还没签单，也不要着急，设计图和材料清单还没出呢，这个一出，也能让客户明白梦百合的专业性，即便客户不马上装修，也需要保持良好的心态继续联系下去。

在未来，一个装修单子磨个一年半载就很常见，这才哪跟哪儿呢？

末尾的签单工作也不能掉链子，合同是咨询过现在的律师制定的，现在懂法的人基本上都是编制的，梦百合想招聘还没有。

合同大多数内容不变，只有甲乙方、面积、金额、时间、补充条款等约十处需要填写，这种合同在未来也叫制式合同。

梦百合公司的付费方式，客户假如一定想要100%付费当然可以。

但为了更显专业，梦百合推荐的主要付款方式为先交付50%订金，注意这里是订金而不是定金，定金有可能返还，而订金是主合同的一部分，假如客户未能依约定，即构成对主合同的违反，订金可以不予退回。

等水电工、瓦工结束，客户验收通过过后，再交付30%；油工、木工等结束，全部验收后，再交剩下的20%。

合同是对甲乙双方的一个保障，九十年代多次严打，燕京更严，绝大多数没有硬背景的人都不会违背自己签下得合同，硬背景的人不至于赖这一点装修费。

开业这三天，叶小羽都在二楼坐镇，一会儿被请上去设计那边，一会儿来合同这边，忙个不亦乐乎。

第一天，十一单。

这已经很让人惊喜，虽然有三、四单是之前一直在聊的客户，今天终下决心。

剩下有的客户喜欢某个装修方案，有的客户有一部分客户会因这种严谨有序的流程签单，有的客户觉得梦百合这样的“大公司”肯定比装修队靠谱，他们自己没时间盯，把装修交给靠谱的公司。

第二天，四十九单。

四十九单！

从早上六点忙碌到晚上七点多还有一单，一共四十九单！

当晚各部门紧急加班，叶小羽对于一系列新工作简单布置，除了招聘外，最重要且艰巨的一项任务是关六这里的，重点强调：“木材！木材！不管国营厂，还是私营厂，都尽量去接触，不怕木材多，就怕缺木材，我们的新工地不是又添两个仓库吗？”

一个资本家的眼神。

“老板你可真相信我。”关六心疼自己的头发，虽然老板说他掉头发是因摩丝用多了，但他怎么觉得，多多少少和工作有关呢？

他又说：“那个西南木工厂老板的联系方式我们还是拿到了，但燕京这边两家供应商可能有点不高兴。”

叶小羽：“这没办法，一人难顺百人意，一墙难挡八面风。”