自荐谈生意（2/2）

林芩从小竹筐里拿出两灌调味料，放在桌上递给吕主任，“这罐红色的是辣椒调料，褐色的是五香调料，您可以先看看。”

吕主任接过两种调料，也不多说话，拿起一同递过来的勺子，挑起两小勺调料分别尝了尝，而后又询问起价格，林芩按照之前做的计划把价格报了出来，每斤售价二块，给供销社的供货价一块八五。

吕主任闻言眉头微皱，眉心的川字纹越发明显，直言道，“林同志，这价格有些贵啊。”

闻言林芩没有反驳。

这是事实，市面上的辣椒面售价几乎稳定在一块五六每斤，而林芩提供的秘制辣椒面报给供销社的进价都在一块八五，售价更是高达两块，明显高于市价。

林芩挺直脊背，直视吕主任，“吕主任，我家的秘制调料确实比市价贵，但却不是凭白卖这么高的价格，而是成本本就高于一般的调料高五六毛，虽然不能告诉您明确的配方，但是这里面光是添加的香料就有数十种，相信您肯定也尝出了差别。而且我家这辣椒面买回去不用再另外添加别的东西，直接可以吃。目前在店铺里也有售卖，销路其实也很不错。”

李翠云在一旁补充，“吕主任，您别不信啊，真的，咱店里每天都能卖好些呢！”

这话吕主任信，这林记小食的调料销量确实很是不错，说实话他家那口子也买了半斤在家里放着，每天都会舀上一勺当蘸水用。

如果供销社卖肯定也不亏，不然仅凭谢婷婷那丫头的推荐也不会这么简单就同意见林芩两人。

心里虽是这么想，但吕主任面上不显，他微微往后靠坐在椅背上，“既然生意这么好，完全可以自己卖，为什么还想进供销社，按你刚刚的报价进了供销社你每斤至少少卖一毛五，这可就亏了啊。”

林芩实话实说，“我们就是一个小店，生意再好总数上也就只有那么点儿，但是供销社就完全不一样了，就算是每斤少卖一毛钱但是整体上卖出的量大了，总的算下来我们不亏反赚。”

说到后面林芩露出一个朴实的笑容，“而且如果能给供销社供货说出去也有面儿，说明我们这调料能得供销社的认可。”

吕主任沉吟片刻，提出了一个要求，“价格再降五分，另外必须得有包装不能就这样散卖。如果能做到这两点，供销社便接受林记的供货。”

跟谢婷婷道谢之后，刚出供销社不远，李翠云便按捺不住的小声开口询问“大嫂，这吕主任莫不是刻意为难我们？根本就没想让我们进供销社？”

林芩想了想否认了李翠云的说法，“应该不是，如果他不想要我们的辣椒面可以直接拒绝，不用这么迂回，人家县供销社的采购主任不至于这么做。况且还说的这么细，都谈到价格了，老话不都说嫌货的才是买货人嘛。”

“就算是这样，让我们降价撇开不说。可这啥包装我们怎么弄啊，我就没见过啥辣椒面还要包装的，不都是随便一包就成了吗？我都瞅了的这供销社里也没见有调料是正经包装好的。”

李翠云继续吐槽，说出自己的想法，“总不能为了进这供销社咱还得去买个机器吧，要我说就在店铺里卖点得了，生意还是好得很呢！”

可说了这么多也没见林芩搭话，再扭头看林芩的表情，惊得她没多想张嘴便问，“大、大嫂，你不会真的想要买个机器吧？！”一句话说得又是惊讶又是磕绊。

林芩确实有这这样的打算，如果她只是想挣点钱确实如李翠云所说，就在店铺里顺带卖得了，方便还不费事儿，再比如直接把配方卖出去，也能赚一笔钱。

但是她现在的想法不一样，她是想要办一个厂，机器早晚都要买。

既然吕主任提出有包装就能进供销社，那相当于提前有了订单，未尝不可尝试。

而且如果真的有了包装，她的推销渠道说不定还可以继续拓宽。