积分（2/2）

“大嫂，小悦这没问题了，现在你得给我讲讲这本子用来干啥。”李翠云把手里加工过一个本子递给林芩。

李翠云除了陪着程悦一起做‘宣传广告’，也没闲着，她找程悦拿了两本全新本子，用粗针线把两个本子都重新缝了一遍。这是林芩要求的，说是为了让本子更耐用，因为之后会经常翻动。

李翠云不明白卖油豆腐咋还需要本子，但还是照做了。

为了弄这个，李翠云今天下午是直接到林芩家里面的，连自己家都还没回，自行车和背篓都还在院子里放着。

林芩接过本子，翻了翻，对李翠云笑着说，“这本子可是有大用处！登记积分！”

“啥大用处？积分又是啥？”

“你回来路上不是感叹说，有啥办法能留住顾客不被抢走吗？积分就是用来起这个作用！”

李翠云疑惑脸，不太明白。

林芩把本子翻开一页，指着一行，“这积分其实很简单，就是每个到我们这买油豆腐的顾客，我们在每一行的最左边写上名字，然后这人每买一块油豆腐，我们就在名字后面画一个勾，只要凑够十个勾，就免费送一块油豆腐。送过之后这十个勾就抵消了，我们用横线划掉这一行，当然如果有多余的或者再来买就重新再计算。这么一来，就算后面有别的竞争者，在味道大差不差的情况下，大部分顾客大概率应该会更倾向选择我们家。”

“这积分有这么大作用吗？”李翠云有些迟疑。

林芩还没有说话，程悦已经率先开口，“小婶，假如你是顾客，我跟我妈分别是两家卖油豆腐的，第一次你在我这买了两块油豆腐，积了两个勾。第二次又想吃油豆腐，你选择哪家？”

“肯定在你这儿啊，我都有两个勾了，再多买几次，就可以免费送我一块。去你妈那儿买我这两个勾不是浪费了！有便宜干嘛不占！我有不傻——”李翠云声音一顿，猛的意识到，这积分还真是有大作用！

李翠云眼睛一亮，看向林芩的眼神满是崇拜，“大嫂，你这脑子咋长的，这办法都能想到！”

其实程悦也是差不多的眼神看向林芩。

林芩有些汗颜，这也不是她凭空想到的，都是后世奶茶店的常用套路。