第二十八章（1/2）

涂瑶再次见到涂梦是在白月糕点铺，彼时涂梦正在挑选糕点，而涂瑶刚从后堂出来。

涂瑶来白月糕点铺是为了拿这个月的分红，燕麦脆酥让她挣了一大笔钱，她还正想着用这笔钱来干什么，就看到涂梦震惊的眼神。

白缘适时道“认识啊？”

“嗯，我妹妹”

白缘挑眉“妹妹？那既然是你妹妹也就不说客套话了”，说完转头吩咐道“以后江夫人妹妹……”

涂瑶打断“不用特别优待，和普通客人一样就成”

涂梦回过神听到这句话翻了个白眼“我还不稀罕呢，当谁缺你那点钱一样”

说完涂梦把铜板拍到柜台上转身走了。

“看来，你们姐妹关系不怎么好啊”

“我看你闲的慌，有空多想想我刚才的提议”

“我暂时没有那么多的精力，而且你现在还是根基不稳，我觉得你等等再说。”说到正事，白缘不再像刚才那么随意。

“我回去再想想”涂瑶给了话就准备离开。

走到门口，看到等在外面的江潜，白缘又开始调侃“你们感情还真是好”

什么时候都能看到涂瑶和江潜形影不离，每次谈话，快结束的时候江潜就会离开一会，要不是给涂瑶买点吃食，要不是给涂瑶买点胭脂首饰，总之不会空着手回去。

离开白月糕点铺，江潜把他刚买好的炸鱼丸递过去，“我刚刚看到涂梦了，从糕点铺出来，你看见了吗？”

“见到了，一段时间不见倒是富态了”

不知道涂梦这段时间经历了什么，人长圆润不少，脸上的肉都能看到垂下个小弧。

“那件事怎么样？白缘答没答应？”江潜转而问自己关心的事。

“没，只说还不到时候，应该是不想承担没把握的风险”

说到这件事，涂瑶也有点无奈，她不想所有的赌注都放在糕点上，就想从其他方面入手，比如开火锅店。

火锅那是不论走到哪里都是炙手可热的饭食，鲜辣的汤底，美味的食材，不论怎么吃都让人欲罢不能，但是奈何涂瑶自己做不起来。

青鱼县地处南北方交界处，偏向南方但冬天也会下雪，这里的饮食总体偏向清淡，平时就算是硬菜也是偏甜口，不会浓油赤酱，所以基于饮食体系，白缘不大相信火锅能大热，就找借口推了。

但是涂瑶一个人也不能像之前没头脑一样开店，吸引了客流量，势必会触动一些人的利益，这种情况下就需要一个靠山，除了白缘涂瑶想不到更好的合作人选，但是白缘不愿意，她还得想想办法。

路过喜旺糕点铺的时候，涂瑶特意看了一眼，门庭冷落简直一个惨淡可以概括，张喜旺被砸店的时候，县城里的几家糕点铺就开始蠢蠢欲动了，等得了涂瑶的方子，立马开始抢占市场，如今喜旺糕点铺看上去已经支撑不了多久了。

张喜旺也看到路过门口的江家夫妇二人，冷哼了一声关上铺门，反正也没人来买糕点，关不关一个样。

九月份的时候，燕麦脆酥的热度才降下来，白缘和涂瑶商量要不要出新品或者降价出售。

涂瑶分析了下糕点的热度期决定不能降价，涂瑶一直觉得产品降价了就是对产品自身的否定，一味的降价只会带坏后面商品的行情，除非有竞争的时候不排除更新原因降价。

“虽然不能降价，但是我们可以在售出方式上做适当调整”

“怎么讲”

“比如水月居在青鱼县开了有五个年头，为了庆祝，我们有半月的时间会进行庆祝活动，到时候堂食可以买二赠一，外带可以买五赠一”

涂瑶喝了口水清清嗓子“再比如快过年了，过年期间为了庆祝年节，每带一个人客人购买两封及以上，则可以双方各自获赠一封，其他的节日也就不用我和你明说了吧？”

白缘顿时感觉茅塞顿开，他自己也清楚，一种糕点刚出来的时候吸引人，一但过个一年半载就没有最开始那么受欢迎了，这种情况下只有两种办法，一个是降价售卖，薄利多销，另外一个就是开发新东西，旧的糕点就只能随缘，卖多少算多少。

涂瑶的这个说法他真是见所未见，光是想一想就可以遇见前景了，必然又是一笔火爆的买卖。

“真有你的，什么招都能想出来，要不是在青鱼县，我都想把你引荐给一个人，假以时日，必定能成长”

“我也是受到别人启发，新开的铺子为了吸引顾客不都优惠三天吗？我最多算是举一反三”多亏现代互联网发达，很多成功的营销案例就是她这样的普通人都知道。

“那你能想出来别人想不到的东西，不也是别人拍马都赶不上？”

“有拍马屁的功夫不如讲讲你考虑好了没有，我既然说了肯定能大赚”

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