第276章 名校入场券（1/2）

第二百七十六章名校入场券

周一上午9点，唐·本杰明刚回到贞观集团33楼办公室，便拿起电话拨通了马克·纽森的号码。听筒里传来马克轻松的笑声：“唐，哈佛之行感觉怎么样？我猜你应该更倾向于那边吧？”

“确实，哈佛的资源很符合我的需求，”唐·本杰明直言不讳，“这次打电话是想麻烦你，帮我请你哥哥加文·纽森州长写一封推荐信，用于申请哈佛商学院的AMP课程。我知道没有州长的背书，仅凭贞观的规模很难拿到入场资格。”

电话那头的马克沉默了几秒，随即语气变得认真：“推荐信的事我早就帮你准备好了，我哥也同意签字，但他有个条件——贞观集团的饮料工厂必须在加州建一家，而且规模不能小于你们准备建设在德州休斯顿那边的工厂基地。”

唐·本杰明心中一凛，果然没有免费的午餐。他追问：“具体要求是什么？政策上能给哪些支持？”

“政策方面很明确，”马克详细解释道，“加州政府可以提供前两年企业所得税减半、第三年按70%征收的优惠；同时协调当地电网公司，给予工业用电0.08美元/度的特殊电价（加州工业用电平均价格为0.12美元/度）；环保审批流程也能压缩到3个月内完成，比常规流程快一半。但有两个硬性要求：第一，土地性质只能是工业用地，不能用于房地产开发；第二，选址如果在中央谷地、内陆帝国等偏远地区，必须为员工提供免费食堂和上下班通勤大巴，且食堂菜品需符合加州的营养标准。”

他补充道：“我哥的意思是，加州需要就业岗位，尤其是偏远地区的制造业岗位，你的工厂能带动当地经济，这封推荐信才‘师出有名’。不过丑话说在前面，加州的土地价格和劳动力成本比德州高，政策优惠力度肯定比不上德州的‘三年免税’，你得权衡清楚。”

唐·本杰明陷入沉思——加州建厂确实不划算。休斯顿的土地租金仅为加州的60%，劳动力成本低12%，更不用说还有旗下港口的物流优势。但哈佛的入场券就在眼前，放弃意味着错失顶级人脉网络。他突然想到一个折中方案：“马克，我能否直接收购一家加州现有的饮料工厂？这样既能快速投产，满足就业需求，也比新建节省成本。你那边有没有合适的标的？”

电话那头的马克明显顿了一下，随即笑出声：“果然是商人思维，够精明。我就知道你不会愿意从零开始建。正好，加州经济发展局有三家待售的饮料工厂名单，都是因为疫情亏损才挂牌的，我给你说说具体情况。”

他清了清嗓子，报出信息：“第一家在弗雷斯诺县的卡韦萨布兰卡工业园，占地50亩，有两条瓶装生产线，之前生产果汁饮料，设备八成新，要价1800万美元。优势是靠近中央谷地的水果产区，原料运输方便，当地失业率高达8%，政府愿意额外补贴50万美元的员工培训费用。”

“第二家在河滨县的莫里诺谷，占地45亩，有一条瓶装线和一条罐装线，曾为能量饮料品牌代工，要价1600万美元。优势是距离洛杉矶港仅40英里，海运便利，但厂房需要翻新，预计额外投入300万美元。”

“第三家在克恩县的贝克斯菲尔德，占地60亩，有三条全自动生产线，之前是百事可乐的二级工厂，要价2200万美元。这是我重点推荐的——设备是2018年投产的，几乎不用翻新，而且克恩县政府承诺提供100万美元的厂房改造补贴，当地最低工资标准比洛杉矶低15%，运营成本更低。”

唐·本杰明快速计算：收购贝克斯菲尔德的工厂，加上改造补贴，实际成本约2100万美元，比新建节省至少3000万美元，还能省去一年的建设周期。最重要的是感觉马克想让他买贝克斯菲尔德的工行所以他当即决定：“就选贝克斯菲尔德的工厂。我让安德烈今天就安排团队对接加州经济发展局，尽快完成尽职调查。”

马克的语气明显轻松起来：“没问题！你这边一启动收购，我立刻把推荐信寄给哈佛商学院院长戴维·威尔逊，他是我哥的老校友，肯定会重视。另外，我可以给你保证，只要工厂在加州运营满三年，以后你想搬迁或改变土地性质，纽森家族能帮你协调审批，这是额外的承诺。”

唐·本杰明心里清楚，这笔交易看似自己多花了钱，实则拿到了双重保障——哈佛的人脉和纽森家族的政治资源。“多谢你的帮忙，马克。等事情敲定，我做东请你去比弗利的Mastro'sSteakhoe吃饭。”

“一言为定！”

挂了马克的电话，唐·本杰明立刻拨通安德烈的号码，把与纽森家族的交易全盘托出。电话那头的安德烈听完，沉默了足足半分钟才开口：“老板，在加州收购工厂，加上后续的设备调试、员工招聘，总投入估计要2500万美元，比德州工厂基地的初期投入还高。而且加州的环保标准是全美最严的，后续运营成本也会更高，这值得吗？”

“从短期成本看，确实不值得，但从长期资源看，必须做，”唐·本杰明解释道，“哈佛的AMP课程不是单纯的学习，而是进入全球顶级政商圈子的敲门砖。你想想，摩根大通的副董事长、壳牌的CEO都是同学，以后贞观拓展能源、金融业务，这些人脉能帮我们少走多少弯路？”

安德烈还是有些担忧：“我明白人脉的重要性，但美国的名校门槛确实高。之前有个德州的地产商，给耶鲁捐了200万美元，也只换来一个EMBA课程的面试机会，最后还是没被录取。相比之下，我们花2500万美元换一封州长推荐信，虽然代价大，但确实是最稳妥的方式，加上我们本来也是加州本土企业，有个本地工厂更合适。”

他话锋一转，提出解决方案：“不过我们可以把风险降到最低。贝克斯菲尔德的工厂有三条生产线，我们可以先启动两条，主要生产针对加州本地市场的‘Vigor’低糖版本，避免产能过剩；同时继续推进德州基地的建设，让两地形成互补——如果未来加州的环保政策加码，我们可以把部分产能转移到德州；如果联邦政府调整关税，德州的港口优势又能发挥作用。这样一来，既满足了纽森家族的要求，又不会把鸡蛋放在一个篮子里。”

唐·本杰明赞许地点头：“这个思路很好，就按你说的办。让投资部和法务部今天下午就成立专项小组，明天飞贝克斯菲尔德考察工厂，重点核查设备状况和财务负债，务必在两周内完成尽职调查。”

“明白！我马上安排。”

挂了安德烈的电话，唐·本杰明靠在椅背上，揉了揉眉心。从体育布局的定金到收购工厂的投入，最近的支出像流水一样——2000多万美元买一封推荐信，看似奢侈，实则是资本游戏的必经之路。他突然想起斯皮尔伯格之前说的话，忍不住自嘲：“这钱花得，比烧还快。”

正当唐·本杰明梳理近期事务时，手机再次响起，来电显示是斯皮尔伯格。“本杰明，告诉你一个好消息，艾略特同意见面了。”斯皮尔伯格的语气带着几分邀功，“他是加州犹太的主席，同时也是高盛的前合伙人，平时很难约，这次看在我的面子上才松口。”

唐·本杰明精神一振：“太感谢了！见面时间定了吗？我随时可以安排。”

“时间还没定，”斯皮尔伯格解释道，“科恩的行程很满，可能会临时通知你，地点大概率在比弗利山庄的半岛酒店，他习惯在那里谈事情。提醒你一句，他是个纯粹的利益至上者，见面时别谈虚的，直接说止水安保能给犹太团体或者他带来什么好处，比如中东的安保合作、能源项目的信息共享之类的。”

“我明白，”唐·本杰明回应道，“等见面的事敲定后，我请你吃饭，地点你选。”

“没问题，有消息我第一时间通知你。”

挂了电话，唐·本杰明走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流，心中突然涌起一阵强烈的危机感。从哈佛的推荐信到艾略特的见面，每一步都需要资本铺路——2000多万美元的工厂、体育布局的定金、各种人脉维护的开销，钱就像“养猪”一样，不断投入，却不知道何时能真正形成保护自己的壁垒。

他想起《史记·货殖列传》里的一句话：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”此刻的处境正是如此——纽森家族为了加州的就业和政绩，自己为了哈佛的人脉，斯皮尔伯格为了未来的合作与人情，所有人都在围绕“利益”交换资源，没有永远的朋友，只有永远的价值。

又想起《孙子兵法·谋攻篇》中的“不恃敌之不来，恃吾有以待也”。如果只是被动地用钱买资源，而不建立自己的核心壁垒，迟早会被更强大的资本或权力“宰割”。止水安保需要更硬的军方背景，贞观能源需要更多的海外油田布局，加州银行需要扩大储户基础——只有把“钱”转化为“不可替代的实力”，才能真正站稳脚跟。

还有《管子·牧民》里的“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，但此刻他却深刻体会到，在资本的世界里，“仓廪实”只是基础，更重要的是“握权柄”——没有权力背书的财富，就像没有铠甲的战士，随时可能成为别人的猎物。纽森家族的推荐信、犹太社团的合作，本质上都是“借权护财”的手段，但这还不够，必须建立自己的权力网络。

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