第87章（2/2）
徐露就婉拒了，拉着吴保国走到一旁，“是这样的，我要和你说的就是膏药的事情。”
吴保国心里有不好的预感，“膏药怎么了？我看那边的人都挺需要这东西的？”
“不巧的是，正好那边有我们认识的一些人，前段时间和我打电话说起膏药的事情，你们一个膏药就卖一块钱吗？”
徐露的话音刚落，吴保国的神色就古怪起来，“徐厂长，你可能不知道，我们往东北跑一趟可不容易，这路上担了多少风险！”
只涨价六毛钱，怎么说也不算多。
利益当前，吴保国也是一分不让。
徐露就摇摇头，“我们药厂也有销售，他们成天在外面跑，自然知道这里面的水分有多大。”
吴保国皱起眉头，“徐厂长，你想怎么做？”
徐露直接道，“价格得再往下调一调。”
吴保国不答应，“价格再调的话，我们这些人就赚的少了。”
“可也比你们拉其他东西赚的多。”徐露是知道这里面利润有多大的，给吴保国算了一笔账，“降价不是为难咱们运输队的兄弟，是太贵的话不利于咱们品牌的发展。”
吴保国当然不懂什么品牌的发展，“嫌贵了，他们就别买。”
“东北可是有个东北制药厂。”徐露故意把事情说的严重，“前段时间刚来我们药厂参观过，回头人家要是在当地生产出膏药来，你们拿什么和人家竞争？”
吴保国脸色变了变，“他们也能生产出膏药？”
“这东西有什么难的？”徐露坚定的点点头，“倒不如把价格降下来，多些回头客，就算东北制药厂生产出膏药来，也撼动不了你们分毫。”
他们运输队的人把膏药卖到一块钱的价格，这只是批发价，那些诊所和医院还要从中再赚些钱，有的地方一贴膏药都卖到一块五。
怪不得赵卫国听了之后，都说他们是天价膏药。
一旦他们安康制药厂被扣上这个名头，可就不好发展下去了。
“再说这种事情要是被人举报了，咱们都吃不了兜着走。”徐露又加了一句。
吴保国被说的心动，“那我和其他兄弟们商量商量。”
徐露点头，“既然这样，咱们等下次进货的时候，再详细商谈。”
徐露回去之后就觉得该出一个规定，她是希望品牌能长长久久的发展，不想让这些人在中间把利益吃得透透的。
王麻子一直像个隐身人一样，站在徐露的身边几乎不怎么说话，可因为当过老兵的原因，那眼神非常的伶俐。
出来之后就和徐露说，“你别小看这运输队的人，都可横着呢。”
在路上，什么情况都可能会出现，每个车上都放着武_器呢。
“希望他们能想明白。”
运输队的人也非常忌惮徐露的身份，毕竟人家是军区里出来的，又是军人家属，还得从他们这里进货，倒是不敢硬碰硬。
“那一趟就少挣好几百块钱。”其中一个老大哥不太愿意，“咱们就算多卖点，徐厂长怎么能知道？”
“人家肯定在那边有人，不然这事也不能这么快就传到她耳朵里，估计早就等着咱们回来了。”吴保国也抽着烟，“人家还说东北制药厂也能生产出膏药。”
大家心里都是一紧。
“那让咱们把价格调到多少？”
“调到六毛钱。”吴保国吸了一口烟，这一趟每贴膏药就能赚两毛钱，其实价格已经够高的了。
但是一对比，每一贴就要少赚四毛钱。
“这娘们儿也太心黑了！”不知道是谁嘟囔了一句，“八毛钱行不行？”
“她说回头去进货的时候再商量，不过我看那个样子够呛。”
“要不咱们就停几天，看他们膏药销售不出去怎么办。”
吴保国苦笑，“刚才我已经提了，人徐厂长手里有好几个跑销售的，听说这次都跑到首都那边了。”
下一步可能就是东北，要是让他们厂子里的销售跑的话，可能价格还是在四毛钱左右。
“那不行，东北是咱们先去送的。”大家都不同意起来。
“所以咱们还是得答应着徐厂长？我怎么觉得这事这么憋屈呢！”
几个人到底商量成什么结果徐露并不知道，她抽了空去省城，把上次照的照片拿了回来，师傅乐呵呵的给他取出来，“好些照相的人都说你们一家子长得好。”
照相的师傅就把他们的照片挂在了墙上，谁进来都能看上几眼，徐露只能干笑几下，这时候可没有什么肖像权，说完就急匆匆的离开。
她去供销社买了些点心给王麻子，“劳你跑这一趟了，回去给孩子们当零嘴吃。”
“这算什么！”王麻子不要，“家里有他们吃的零食。”
他这算是出差，不仅照常发工资，还给补贴粮票，是个美差。
徐露直接塞到王麻子的手里，“你们两个都在厂子里上班，倒是苦了你家那两个小姑娘了，家里家外都得帮着忙活。”
那两个小姑娘都特别懂话，王麻子也是真心喜欢他们，就没有再推拒。
孙玉声因为只和几个知青商量了一下，到底没和徐露说，只打算在家里待上一天，看看父母也就得了。
还得去李飞燕和贾玉兴家里走一趟呢！
刘芳芳说了不让，可都是老乡，总得过去看看。
他回家的消息闹得挺大，父母知道他们现在在药厂上班，一个月的工资就快四十块钱，心里觉得特别的骄傲。
“你们这是掉进福窝窝里头了！”孙玉声家里还有几个弟弟妹妹，只有弟弟继承了母亲的职位，几个月有二十块钱一大家子都挤在六十平的房间里。
当初政策是一家只能留下一个孩子在城里，其他的都要下乡，孙玉声早早的就去海岛上当知青，可他娘舍不得家里的几个孩子，又是送礼又是找关系的，总算把两个孩子都留下了。
“你在那边有没有合适的对象？”孙玉声的娘拉着他的手问，“你弟弟正在先看个姑娘，就是人家嫌咱们家里的地方小，你看你手头的工资凑不凑手？”
孙玉声没想到一上来他娘就找他要钱，心里说不上来是什么滋味，只能从钱包里掏出了两张大团结。
他娘一下子接过，高兴的嘴都和不拢，“早知道你挣这么多，就该让你早些往家里寄钱！”
现在的思想是一人吃饱全家不饿，孙玉声就一个光棍，随便对付两口就行了。
不仅如此，他娘还出去和左邻右舍的人显摆了一番。
大家住在大杂院里面，都是多少年的情分，听说海岛的待遇那么好，好些个人都有些后悔。
“早知道也就去那海岛当知青了。”
“一个月竟然有这么些个工资，可比在咱们城里的待遇都好！”
“那边还有海鲜，鸭子这些，又不愁肉吃，正好我小闺女今年要下乡当知青，我看去你那边就不错，到时候记得多照顾照顾你妹子。”
“这么说起来，我侄子也要去当知青，之前还说突然去找个好地方，我看就海岛不错。”
孙玉声简直是落荒而逃。
贾宇兴那里也不好对付，他父母一直拉着他的手问，为什么没有一块回来。
贾宇兴是老来得子，父母的年纪都大了，看着那满头白发，孙玉声的眼眶也有些湿润。
“宇兴在那边挺好的，是个工人一个月就有四十块钱的工资呢，药厂任务任务太重了，走不开！”
他家里人都知道这件事情，可从孙玉声的嘴里面听到，还是特别的高兴，不住地说着好好。
“还是国家政策好，在城里都找不到工作，没想到去当知青，竟然成为了工人！”
那种自豪感是发自内心的。
李飞燕的家里人则特别注重的问了她的身体状况，“这孩子是个直脾气，就怕得罪其他人了，你们都是一块过去的，到时候多帮着点忙。”
“放心吧，她现在可是厂里的二把手，我们都得听她的呢！”
虽然是玩笑话，可李飞燕的家里人也特别的自豪，“走的时候带些特产给徐厂长，老早就听飞燕说过，人对她非常的照顾，还是她师父呢！”
孙玉声答应了一声，最后才去刘芳芳那边。
不过刘芳芳的家人对他的到来，表现的没有多少热情，看到家里那么多的孩子，挤在一个四十多平方米的家里，孙玉声看着也不忍，留了一张大团结就走了。
刘芳芳的娘拿着那钱，朝自个儿的老头说，“我就说那妮子肯定在那边挣了大钱，你看同样是当知青，随随便便就给咱们这么多！”
“呵，那死妮子一点也不顾家！”
孙玉声在首都耽误的时间有些长，他给李飞燕打了电话，说这边有好几个医院都有意向合作。
“既然这样，咱们就别等着他了，把其他的销售人员叫过来，咱们藿香正气水也该卖了。”
藿香正气水一直迟迟的没有动，已经推迟好些天了。
其他人都跟着贾宇兴孙玉声跑出去过几趟，虽然还没有那么熟练，可也能上手。
大家都卯了劲儿的要表现，徐露先和他们讲解了一下销售要注意的问题，就让他们自个去推销藿香正气水。
她则留下来在办公室里给几个医院打电话，问他们那边需要不。
像之前买他们葡萄糖的几个医院，都表示要采购一大批，这藿香正气水的用途非常的多，徐露还在每一个药箱上面都覆盖了使用的方法。
比如最常见的藿香正气水可以治普通感冒引起的发烧，小孩子可以贴在肚脐，家属院有好些个孩子发烧的时候都是这样处理。
再有就是急性肠胃炎，急性咽炎，拉肚子这些疾病，都可以内外服用。
少见的一些像痛经，脚气湿疹，防疫等一等，也都是可以用藿香正气水来治疗的。
蔡文书有些紧张的等着这些医院的反馈，“也不知道好不好用。”
“肯定没事的。”徐露安慰她。
倒是家属院的人先有很多人过来说，藿香正气水顶用。
张嫂子大嗓门宣传的哪里都是，“我之前肚子有些胀气，还想着拿点药，不过后来看到这藿香正气水，我就一口喝了。那味道真是！”
这藿香正气水就是味道有些难喝，不过实在顶用，张嫂子喝完之后就觉得肚子舒服了很多。
“一下子就感觉暖暖的！”
“你还别说，我是身上长了湿疹，之前拿的湿疹膏没了，就用藿香正气水抹上去，你猜怎么着？还真的就好了！”
王红梅还想着给他们家娟娟用用，不过徐露建议孩子太小的话，要使用不含酒精的那一款。
“家里有孩子了得常备，孩子稍微有点不舒服了，我就用棉花蘸点藿香正气水贴在他的肚脐眼那。”尤其是半夜发烧，又不想去医院的时候，频繁的更换几次藿香正气水，孩子的烧就奇迹的给退了。
“用处大着呢！”
“我觉得这藿香正气水简直是包治百病。”①
像藿香正气水里的药材一共有十味，其中九味都是祛湿的，所以用来祛湿也是不错的。
赵美芽的妹妹赵美丽在育红班上班，她每次来那个的时候都是肚子疼，赵美芽听说藿香正气水还可以治疗痛经之后，就给她妹妹拿了几瓶。
“这是什么？太难喝了，我才不要。”赵美丽一万个拒绝，“我一会儿喝点红糖水，暖暖肚子就行。”
“你哪次疼的不在地上打滚，红糖水顶用吗？”赵美芽翻了个白眼，“你快点拿着，我那里还有一堆事情呢。”
赵主任在家歇着，刚从女兵那里调过来的苏柔，有很多地方都不懂，大部分还是赵美芽帮着管。
赵美丽就把藿香正气水随便丢在了桌子上，又去外面照顾孩子们。
她负责的是年龄比较大一些的，能听懂指令，不用怎么管，其他几个人负责比较小的孩子，像沈梅花家里的小槐和李红霞家里的小孩，都是这几个年纪大的管。
不知道是不是被念叨的原因，赵美丽很快就觉得肚子不舒服起来，她早早的拿了输液瓶捂着肚子，可还是觉得不太顶用，肚子里一阵一阵的疼。
一旁的老师看到了，关心的问，“又来事儿了吗？赶紧去屋里歇歇吧，我来帮你看着。”
赵美丽知道这不是逞强的时候，回屋就躺着去了。
每次来的时候都要经历好几天这种时刻，赵美丽都有些习惯了。
还好她是在育红班上班，不用下地干活。
那老师也是个热心的，还给赵美丽接了点热水过来，看到桌子上她放着的藿香水，就拿起来说，“这是安康制药厂刚生产的吧？听说特别顶用，你用这个兑点热水喝下去吧。”
同样的话赵美芽说的赵美丽就不信，可是这老师一说，她就想尝试一下。
这老师就帮着把藿香正气水拧开，倒在了热水里，递给赵美丽，“得趁热喝。”
赵美丽拧着鼻子一口喝下去，很快就觉得肚子里热热的，好像着了火一样，疼痛也好了很多。
见她一脸不可思议，这老师就说，“我也是之前听别人说的，喝下去没多长时间就不疼了。”
赵美丽还不太相信，又趴了一会儿，大概半个小时左右那折磨她好几年的痛经，真的没什么感觉了。
她又活蹦乱跳起来，激动的去告诉那老师，“真是太顶用了！”
“那你下午的时候记得再喝一支。”
赵美丽回头就和赵美芽说了，“姐，你再多给我几只，等我以后来事儿的时候喝。”
“你自个儿去村里的药房拿，李丹月那里肯定有。”
有了藿香正气水之后，李丹月感觉如虎添翼，平时村里人有个头疼脑热的，只要对症，她就建议大家喝藿香正气。
头一次出去销售藿香正气水的工人，对这次机会非常的珍惜，加上之前有了贾宇兴他们的铺垫，藿香正气水卖得非常顺利。
运输队的人最终商量好的结果，本来还想着再抻一抻徐露他们，可是最近又要往东北那边运送一批东西，没有膏药的话，他们就算是空跑了。
吴保国便主动过来了，不过这次是在自己的地盘上，徐露态度更强硬了，除了让他们把价格打下来之外，还给他们规定了数量。
“徐厂长，你这也太过分了！”吴保国一算，每个人到手才一两百个膏药，这哪里够？
“就这已经是组织上特批的了！”徐露有些无奈的摇摇头，“你也知道，这里面涉及的东西比较多。”
他们的合作是不能摆到明面上的，万一闹出点什么事情，都会是后患无穷。
吴保国咬咬牙，“徐厂长，你看这样行不行？我们每个人三百个膏药。”