第512章 合伙（2/2）

黛玉和宝钗也没有再细说，毕竟还是得先把东西给制作出来，试用之后才知道实际效果如何，随后还要邀上可卿和凤姐，坐在一起才能好好的谈妥这笔生意。

众人在温泉田庄里又玩了两日，这才尽兴而归。

几天之后，黛玉便拿出了制作出的陶炉和蜂窝煤的成品，并且在林府开始小范围的试用，又分别送了一批给贾家和薛家。

等到该了解的人都已经试用过了这些产品，黛玉这才把可卿、凤姐和宝钗邀请到了自己家中，提起了这门生意。

到场的人都是有几分商业眼光的，再加上又提前试用过实物，自然一眼就能看出陶炉和蜂窝煤在冬季的受欢迎程度，绝对能够轻而易举的推广到千家万户。

虽然价格低廉，但只要使用的人足够多，后续再源源不断的购买大量的蜂窝煤，即便每块蜂窝煤最后只赚上个一文两文，积累到一起，最后也会是一个相当让人眼红的数字。

于是四人一拍即合，当即商议好了具体的操作流程和分成比例。

黛玉提供制作陶炉和蜂窝煤的相关技术，并对相关人员进行技术指导，还要想办法从皇帝那里搞到原煤，这些事情看上去虽然简单，但除了黛玉之外没人能够复制，凭此可以占三成的股份。

宝钗则是找场地、出人手、出店铺，一手包办陶炉和蜂窝煤从生产到销售的一条龙服务，算起来是四个人中最辛苦的，因此薛家也可以占三成的股份。

可卿和凤姐则是以宁荣两府的人脉资源，给薛家的这门生意保驾护航，免得有不长眼的人上门打秋风、惹麻烦，后续只要涉及到官面上的事情，都会交给贾府来处理，两人代表宁国府和荣国府各占两股。

三春等人的银钱也被黛玉投了进去，算在自己的股份里，每年按照一定比例给她们分红。

一切谈妥之后，四人立刻就分头行动起来，虽然都是女子，办起正事来却相当利索，没几天就扫清了一切障碍，薛家在郊外成立的生产工坊也正式开始运作，产品源源不断的输入到了京城中的薛家店铺。

为了尽快打开市场，黛玉也参考后世的方法搞出了好几种促销手段，什么先试后买、买一赠二之类的，精准抓住了普通老百姓的省钱和占小便宜的心理。

再加上陶炉和蜂窝煤是真的能打，只要试用过后，习惯了其便捷省事的人就再也离不开它们了。

而且除了最初购置陶炉花销稍微高一点之外，后续每天所要使用的蜂窝煤，那是真的价廉物美，只要不是居无定所的乞丐和流浪汉，买起来那都是一点不心疼。

就这样，短短十几天的时间里，陶炉和蜂窝煤这两样新生的事物，就迅速风靡了整座京城，几乎家家户户都鸟枪换炮，不再购买又贵又不好用的柴火木炭，而是换上了其貌不扬的蜂窝煤。

再说蜂窝煤虽然外表黑不溜秋的不太好看，但只要放到陶炉里就没问题了嘛。

陶炉的外观还是挺符合众人的审美的，薛家的工匠随心所欲的在上面染色作画，直接摆放在家中一点也不难看，甚至还可以假装是一件装饰品呢。